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    創業者融資,如何說服投資人?


    來源:鈦創觀察
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    在資本寒冬,公司融資也許是困擾創業者的最大問題。

    一,項目

    關鍵談創新,也就是自身項目和同行相比有哪些差異?你的優勢在哪里?少說過去,因為投資人只關注未來。說出自身項目取勝的理由并做到有理有據,這就可以了。

    二,團隊

    不要去說團隊的故事,直接談團隊成員的組成和個人的履歷,如果投資人對某位核心成員感興趣他就會多問,這時你要能熟練表述此人的性格特征和發展軌跡,也就是說你要對團隊每一位成員背景爛熟于心。

    三,方向

    也就是愿景表述,要充滿自信說出野心,要能很清晰表達公司的發展方向并提供依據,少用“可能”“也許”“差不多”“盡量”這些詞語,要和公司BP內容保持一致,要用清晰的邏輯思維回答投資人關于未來的提問,不能猶猶豫豫或者詞不達意。

    四,市場

    這方面的關鍵是市場現狀,進入時機和切入點以及占據市場的武器,有很多人在談到這方面問題時,重點都是說市場容量有多大?消費群體有多少?這些都是比較官方的表述,對于投資人可能會沒有興趣,投資人關心的是你,不能把投資人當成學生一樣去灌輸行業知識,他們都懂。

    五,模式

    你的商業模式是否合理可行?定位是否準確?是否創新?這是投資人最關心的問題。少用“研究”和“探索”“嘗試”這樣的表述,對于投資人,他最擔心模式是否成熟?

    六,對手

    要簡明扼要地闡述競爭對手在哪里?對手的實力和優缺點?你從哪里發現對手的短板?用什么辦法擊垮或者取代他?這是就關鍵的表述內容,表述要客觀,語氣要舒展。


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