創業者融資，如何說服投資人？

一，項目

關鍵談創新，也就是自身項目和同行相比有哪些差異？你的優勢在哪里？少說過去，因為投資人只關注未來。說出自身項目取勝的理由并做到有理有據，這就可以了。

二，團隊

不要去說團隊的故事，直接談團隊成員的組成和個人的履歷，如果投資人對某位核心成員感興趣他就會多問，這時你要能熟練表述此人的性格特征和發展軌跡，也就是說你要對團隊每一位成員背景爛熟于心。

三，方向

也就是愿景表述，要充滿自信說出野心，要能很清晰表達公司的發展方向并提供依據，少用“可能”“也許”“差不多”“盡量”這些詞語，要和公司BP內容保持一致，要用清晰的邏輯思維回答投資人關于未來的提問，不能猶猶豫豫或者詞不達意。

四，市場

這方面的關鍵是市場現狀，進入時機和切入點以及占據市場的武器，有很多人在談到這方面問題時，重點都是說市場容量有多大？消費群體有多少？這些都是比較官方的表述，對于投資人可能會沒有興趣，投資人關心的是你，不能把投資人當成學生一樣去灌輸行業知識，他們都懂。

五，模式

你的商業模式是否合理可行？定位是否準確？是否創新？這是投資人最關心的問題。少用“研究”和“探索”“嘗試”這樣的表述，對于投資人，他最擔心模式是否成熟？

六，對手

要簡明扼要地闡述競爭對手在哪里？對手的實力和優缺點？你從哪里發現對手的短板？用什么辦法擊垮或者取代他？這是就關鍵的表述內容，表述要客觀，語氣要舒展。