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    創業干貨

    創業企業要了解的成長過程


    來源:鈦創觀察
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    只有找到最合適的才能幫助創業企業成功成長。

    一、探索階段

    創業企業只是一系列沒有經過檢驗的假設條件,你能否成功,取決于你在多大程度上把假設變為事實,把未知變成已知。

    成熟企業的商業模式是已知的,它的客戶、產品、市場、盈利模式都是現成的;而創業企業的一切都是未知的,它只是從創始人的理想和信念誕生出來的一個臨時組織,它的客戶、產品、市場和盈利方式都是不確定的,它的商業模式只是一片假想的空間,還沒有得到現實的驗證。創業企業要做的事情不是執行,而是探索。

    而且創業企業想要成功,必經之路是失敗。這里的失敗,不是全盤的失敗,而是短期的戰術失敗。這意味著,成功的創業者必須懂得從失敗中學習,吸取教訓,然后快速做出調整。

    而且創業者的決策應該是“可逆型決策”。所謂“可逆型決策”,就是如果證明這個決策是錯誤的,可以讓問題在比較短的時間內恢復原狀。要知道,完美決策是不可能的,可逆型決策能夠保證創業企業保持前進動力的同時,基于事實反饋,及時發現和扭轉失誤。

    還需要注意的是創業企業不是大企業的微縮版,它的成長路徑是通過“探索+迭代”,除了探索階段我們還需要找到可重復和可盈利的商業模式。

    二、商業模式

    創業企業不同于成熟企業,那么,相應的衡量指標也就應該有所不同。成熟企業的經營指標,比如利潤、資產負債率、現金流等指標,不應該作為創業企業的主要衡量指標。

    創業企業最關注的是企業的假設轉換成事實的程度,除此以外,需要關注的財務指標并不多,主要包括燒錢率、剩余現金可用月數、企業實現現金流盈虧平衡的時間等。

    在創業初期,要建立“瘦身版”的創業團隊,只需要企業創始人和必要的產品開發人員,而不要去大規模構建銷售、營銷、行政管理、財務等團隊。一旦找到了可重復、可盈利的商業模式,企業再投入大量現金去建立銷售渠道、開發客戶終端和進行企業建設。


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