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    職場學習

    私域流量營銷如何提升質量


    來源:operation29
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    所以在“后微信時代”,做好運營和服務,提升私域流量的質量,比單純把私域流量做大更有價值。

    私域流量的概念在中國大致始于2018-2019年,那個時候互聯網紅利即將走到盡頭,購買公域流量的性價比越來越低,因此不少人提出構建自己的私域流量,讓自己的命運掌握在自己而不是平臺手里。


    私域流量最初的典型代表是公眾號、微信個人號和微信群,這些在今天依然是私域流量的主流渠道。不少企業構建私域流量的策略是玩命加微信好友,玩命拉人建群,通過各種裂變方式增加公眾號粉絲。


    這些方式在當時很有效率,現在看來這種私域流量能起到的效果越來越有限。


    2019年新榜數據顯示微信公眾號的平均打開率為1.9%,這意味著大部分公眾號9成以上的流量幾乎是無效的。尤其是很多靠著裂變得來的粉絲,無效率更高。


    一個微信號固然可以加滿5000個人,但如果抱著打廣告的目的,對好友形成騷擾,那么等待你的就是被刪或被屏蔽的命運。

    微信群也一樣,看似一個微信群可以加500人,但微信群的活躍度更低,至少我在的幾個微信群里活躍度不超過10%。我曾經進過一個每日優鮮望京的微信群,這顯然是企業在本社區做的私域流量群,我從來沒有打開過這個群,幾天后就退群了。


    上面的問題是什么?雖然一些企業將私域的流量做得非常大,但是私域流量的質量非常差。


    假設A的私域流量有100個人,都是高活躍的,那私域流量的有效率就是100%;假設B的私域流量有1000個人,其中只有5%的活躍度,其他都是“僵尸”,那么B的有效私域流量只有50個人??此艬比A的私域流量大,但B私域流量的質量遠低于A。


    所以私域流量的質量比私域流量本身更重要。


    要想提高私域流量的質量,不能抱著把流量做大,然后天天打廣告、騷擾的態度來做,必須清楚自己能給私域的用戶們提供什么核心產品和服務,讓用戶離不開你,必須持續有效地運營私域流量,提升活躍度。否則,再大的私域流量也不過是一座僵尸之城。


    所以在“后微信時代”,做好運營和服務,提升私域流量的質量,比單純把私域流量做大更有價值。


    加載中~
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