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    職場學習

    如何做好Marketing | 營銷人必須鎖死的技巧


    來源:operation29
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    市場一直在變化,如何做好Marketing,從預算分配、策略規劃、到后續數據追蹤及分析….都是學問!

    Marketing的種類:

    1.搜尋引擎優化SEO:通過網站優化、關鍵字優化等方法,來提高網站在搜尋結果的排名。

    2.Content Marketing內容營銷:以受眾為中心,提供有價值的內容,以產生商業轉化為目的的營銷方式。

    3.Paid Marketing付費廣告:簡單來形容是網絡上的廣告。

    4.Social Media Marketing社群營銷:利用社交媒體平臺觸達用戶。

    5.KOL紅人營銷:利用特定媒體平臺或社群,藉由KOL的影響力來影響潛在顧客。

    Marketer的必備能力素養:

    1.不斷學習

    掌握專業的技術能力和行業知識,不斷學習一些營銷工具。針對不同類型的Marketing用到的工具也不同,根據自己的需求去搜尋相關的學習資源即可,例如早期做廣告時,Google Analytics和Adwords是必備的工具之一。

    2.掌握受眾目標

    Marketing和Sales的區別在于:Sales是站在公司的立場把東西賣給消費者;Marketing是站在消費者的立場把東西賣給消費者。所以在做Marketing Plan時,要考慮誰會對你的產品/廣告產生興趣?鎖定目標客群最好的方法是建立User Persona,再以此persona當作目標客群的模型來規劃營銷方案。

    3.數據分析

    每一個Campaign都要追蹤成效:廣告的點擊率有多少?每一個點擊花費多少?廣告點擊率太低,是因為廣告內容不夠吸引人,還是因為找錯目標客群?或者在社群平臺上發出新貼文之后,互動率、分享數是多少?增加了多少粉絲?不斷地追蹤數據并調整策略,會有效提升實操能力。

    4.邏輯思維&數學頭腦

    每一個營銷方案都是基于通過對市場的分析、預算分配以及可行性等要素規劃的,面對leader的質疑困惑,每個部分都經得起推敲,這跟擁有清晰的邏輯思維能力是離不開的。數學頭腦則體現在預算使用分配上:哪個營銷渠道花費不少但沒什么成效?哪個表現優異可以增加預算?


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